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车市:优惠让利引流 商超店火爆

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假期无休、门店集中、车型集中,还能一站式对比各种优惠 对于近期打算置换新车的市民王女士来说, 逛商场 成为春节期间的购车新选择。今年(This Year)春节期间,各大商超内的汽车(Car)门店成为人气聚集地。首都商报记者走访发现,相比分散的4S店, 不打烊 的汽车(Car)商超门店借助商场导流,为春节车市注入一波客流高峰,车企与经销商也拿出 真金白银 促销,抓住增量机会。

首都商报

客流聚集商超店

春节长假,汽车(Car)商超门店的优势逐渐显现。

目前(Currently)L8有现车,具体车型颜色还需要再查询,您可以先试驾体验一下。 正月初五,在首都合生汇的理想(Ideal)汽车(Car)门店,销售人员李明(化名)正向到店消费者介绍新车并登记客户试驾信息。 春节期间,门店正常营业。 李明表示,假期第三天进店客流量有所减弱,初四开始客流明显提升,仅初四当天便接待几十组消费者,销售人员已出现忙不过来的情况。

同样火爆的还有华为门店。在一家华为门店首都商报记者看到,不少消费者围在问界M7和M9两款展车旁,销售人员向消费者逐一介绍两款车型,其中一位销售人员正与消费者核对订单信息。 本以为春节期间客户进店量会大幅下降,但实际上并未受太大影响,很多到商场吃饭可能看电影(Movie)的消费者会顺便进店看车,仅意向订单,店内已经收集不少。 一位华为门店销售人员表示。

不仅理想(Ideal)、问界等 流量 品牌,首都商报记者走访发现,大部分入驻商超的汽车(Car)品牌门店在春节期间均吸引不少消费者看车。一位消费者对首都商报记者表示: 之前就有关注的汽车(Car)品牌,但没时间进店看车,正好趁着春节休息跟家人来商场看电影(Movie)顺便看车,一举两得。

客流集中,也让汽车(Car)商超门店在春节期间接连 开张 。正月初二,一家小鹏汽车(Car)门店便迎来春节首单。 车主之前没有时间到店购车,春节期间直接过来订车。 该门店销售人员表示。一家理想(Ideal)门店的销售人员也表示: 春节期间不仅客流不减,订单情况也很乐观,尤其是从初五初六开始,订单明显增多。

按以往规律,通常春节当月的车市会进入销售淡季,但随着近年来车企布局商超门店,卖车与买车的方式发生转变,汽车(Car)商超店在假期经济(Economy)中的优势也逐渐凸显。 由于大部分传统汽车(Car)4S店布局在城市周边且分散,同时春节期间4S店也普遍放假,最早初四才开门营业,因此春节期间专门到4S店看车的消费者并不多。 一位汽车(Car)经销商负责人坦言。祖国汽车(Car)流通协会教授委员会成员颜景辉表示,相比付出较高交通和时间成本前往散落在城市周边的4S店,汽车(Car)商超店的优势明显,逛商场顺便看车,对于消费者来说更方便。

首都商报

优惠让利 引流

依靠商超聚集客流的同时,各车企更通过 放价 争抢春节档订单。

今年(This Year)2月初,蔚来汽车(Car)直营店工作人员便将 春节限时购车福利 的海报转发到微信朋友(Friend)圈,并开始在节前向意向客户询问近期是否有购车计划。首都商报记者了解到,相比海报上提到的各种 优惠礼 ,蔚来汽车(Car)的现金让利也十分有 吸引力 。

2024款车型即将上市,目前(Currently)店里对2023款现车均有优惠,过年期间优惠力度也不小。 一位蔚来汽车(Car)门店销售人员表示,以ES6车型为例,目前(Currently)提供2.4万元的现金优惠,此前该优惠仅限于120天车龄的展车。 正月十五前,车主购车锁单便可获得36张换电券,相当于1000公里。

理想(Ideal)汽车(Car)和小鹏汽车(Car)同样针对现车推出优惠国策。 今年(This Year)春节期间,L7和L8两款车型卖得都不错,目前(Currently)现车优惠在3万元以上。 一位理想(Ideal)汽车(Car)门店销售人员表示。不过,现车加大优惠力度的同时,也存在车辆配置不能改选的问题。 目前(Currently)店内置换补贴为1.2万元,G9车型优惠5000元,综合计算优惠为1.7万元。如果在今年(This Year)2月底前选择现车,还能优惠5000 1万元,但车型选装配置已经固定不能改变。 一位小鹏汽车(Car)店员告诉首都商报记者。在一家腾势汽车(Car)门店,销售人员表示,今年(This Year)2月4日 18日(含)期间下定,部分腾势D9车型可直降5000元。而与腾势D9同为MPV车型的岚图梦想(Dream)家,春节期间该车型在给出现金优惠的同时,岚图汽车(Car)方面还给出3万元补贴。一位岚图汽车(Car)工作人员表示,这部分补贴相当于补贴车辆购置税。

今年(This Year)春节的八天假期,让消费者有充足时间到店看车。车企也看准这一时机,推出相对应的优惠国策,以便更好吸引消费者购车。 乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示。

值得一提的是,线下给出优惠的同时,车企在线上更卖力宣传 引流 。首都商报记者了解到,今年(This Year)2月4日 24日,上汽大众每天在抖音(Tik Tok)、快手(Kuaishou)、视频号等社交平台带来1 2场直播,连续21天。直播间对多款车型进行(Carry Out)详细解说并派发官方福利。其中,2月4日,上汽大众销售与执行副总经理俞经民现身直播间与消费者互动。

首都商报记者 刘洋 刘晓梦/文并摄

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